El consumo de productos de belleza no es una moda pasajera; jóvenes, adultos y ancianos utilizan en su día a día distintas marcas y productos para cuidar su piel, su cabello, su rostro, etcétera, por lo que contemplar el emprendimiento de un negocio de este tipo suele ser una buena idea, al tratarse de una actividad económica redituable. Sólo durante 2020, la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO) reportó un incremento de 11% en el interés por comprar artículos de belleza y cuidado personal.
Sin embargo, para conseguir el éxito debemos considerar algunos aspectos básicos, de los cuales Pilar García, fundadora de LATINA, productos especializados para cabello rizado, nos habla más al respecto antes de lanzarnos a la aventura de emprender en este sector.
“Un emprendimiento con base en productos de belleza puede ser tan versátil como competitivo, enfocarse en ventas en tienda física y online. Yo te aconsejo que te concentres en solo un área de especialidad, a fin de que tus clientes puedan reconocerte más fácilmente y tu oferta sea clara, como en el caso de LATINA, en el que nos enfocamos en productos capilares de alta gama para el cabello rizado”, explicó Pili.
Otros consejos que comparte la fundadora de LATINA antes de emprender un negocio de productos de belleza, son:
Identificar una necesidad
Para que un sueño o idea se vuelva emprendimiento y posteriormente un negocio, debe empezar con un objetivo específico, que tenga como base aportar un beneficio a la comunidad. Identificar y satisfacer una necesidad es un buen comienzo.
Definir el público objetivo
Esto es, establecer para quiénes queremos que vayan dirigidos nuestros productos o servicios, esto a fin de establecer una estrategia de marketing definida. Un ejemplo de esto son los productos LATINA, que tienen como cliente objetivo a mujeres latinas de cabello rizado.
Definir un “por qué”
Este será el motor que guie nuestros pasos, el cauce de nuestro emprendimiento, es la columna vertebral de nuestro negocio y su futuro éxito. Identificar por qué hacemos lo que hacemos o vendemos lo que vendemos, nos dará claridad en la toma de decisiones. “Nuestro por qué es lo que nos inspiró a iniciar, y debemos recordarlo frecuentemente para no perder la motivación en el momento de enfrentarnos a obstáculos”, dice Pili.
Hacer un plan de negocios
Al plantear el plan de negocios será el momento de definir una visión, filosofía, objetivos a corto, mediano y largo plazo, planes de ventas, de crecimiento, etcétera. Determinar puntos de encuentro para entregas, envíos a domicilio, o si van a establecerse puntos de venta, el tipo de local, así como opciones de arrendamiento. “Esto suena muy abrumador, y no te preocupes si no lo tienes aun, mi consejo es DA EL PRIMER PASO, y poco a poco brinca obstáculos, y plantea tus objetivos”, recomienda Pili.
Campaña de marketing
Ya que hemos empezado a dar nuestros primeros pasos, podremos establecer una estrategia de marketing sin perder el rumbo y es aquí donde debemos recordar, una vez más, nuestro “por qué”. Además, es indispensable en estos tiempos hacer uso de las herramientas en redes sociales para promocionar los productos a través de lives, historias, post, videos cortos, etcétera.
“El carácter de tu campaña de promoción dependerá de tu tipo de producto y el público al que va dirigido, por ejemplo, si es a jóvenes puedes hacerlo por medio de memes u otras herramientas en tendencia. En el caso de LATINA, al dirigirnos a las mujeres latinas rizadas, podemos hacer uso de un gran número de estrategias, como trivias, videos, compartiendo información relevante sobre cuidado capilar, etcétera”, indicó Pili.
Presupuesto
Si será limitado al principio, entonces tal vez convendría empezar el negocio en línea, o si por el contrario tenemos un gran presupuesto, tal vez es posible contratar a un servicio externo de marketing; el presupuesto ayuda a determinar el plan de acción, así como los gastos corrientes, el pago al personal, y las entradas de dinero, que deberán volver a ser invertidas.
Requisitos legales
Investigar los requisitos para cada país es clave, de esta manera es posible evitar problemas legales o inconvenientes que representen la clausura temporal o definitiva del negocio. Por ejemplo, en México es necesario contar con diversos permisos dependiendo el negocio, como: permiso de uso de suelo, en caso de empezar en un local, aviso de apertura de establecimiento, y la inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes.
“Como consejo extra te recomiendo elegir la venta de un producto que te haga destacar de la competencia, o bien, que tu emprendimiento se distinga de otros por alguna o algunas características particulares, y sobre todo que sea un producto en el que creas realmente, que tu misma estés convencido de su calidad, como en el caso de los productos LATINA, que son productos de alta gama, libres de sulfatos y siliconas, a fin de que tus clientes puedan diferenciarte y preferirte por sobre otros negocios con una oferta similar. Aquí puedes unirte a Club LATINA. ¡Éxito!”, finalizó Pili.
Sobre Pilar García
Co-fundadora y CEO de LATINA
Especialista en Neurodesarrollo infantil de profesión, esposa y madre de dos, toda su vida creció rechazando su cabello y sintiéndose fuera de los estándares de belleza, cansada de este sentimiento, decide aprender a cuidarlo y amarlo, y entonces fundó la comunidad Rizos Latinos, iniciando así un movimiento mundial a favor de la autoaceptación y reivindicación de la estética del cabello rizado. Con más de medio millón de mujeres LATINAS de todo el mundo (695,000), RIZOS LATINOS fue para Pilar un parteaguas en su vida profesional.
Su pasión por el cuidado del cabello rizado, y el amor a su comunidad de mujeres LATINAS, la llevó a expandir su formación académica con estudios como: “Tricología Analítica” “Tricociencia y Cuidados del cabello” “Tratamientos Capilares, Física Genética y Diagnóstico apuntado a la Tricología” y “Formulaciones Cosméticas”. Las mujeres de su comunidad la inspiraron a tal grado que creó su propia marca de productos especializados. LATINA nace del amor a lo auténtico, a lo genuino, a lo real y a lo auténtico.
Sobre LATINA
LATINA surge luego de que sus fundadores, Pilar y Víctor García, detectaron en el mercado la ausencia de productos especializados y naturales para el cabello rizado, creando de esta manera una empresa que se preocupa no sólo por la salud capilar de su comunidad, sino también de la reivindicación social de este tipo de cabello, la autoaceptación y el fomento del amor propio en sus clientas.
